新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)伊力特公司)是一家以酒業(yè)為主,多元發(fā)展的兵團(tuán)一類(lèi)二級(jí)企業(yè)。伊力特系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷優(yōu)質(zhì)原糧,經(jīng)陳年老窖發(fā)酵,長(zhǎng)年陳釀、精心調(diào)制而成。它以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、諸味諧調(diào)、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格聞名疆內(nèi)外,被譽(yù)為“新疆第一酒”。
解決方案概括
賦能工具:管家婆分銷(xiāo)ERP A8+管家婆物聯(lián)通
所屬行業(yè):酒水快消行業(yè)
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn):
總部和分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)用、相互協(xié)作,財(cái)務(wù)管理獨(dú)立核算;
打通總部、各分支機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù);
在業(yè)務(wù)開(kāi)單、業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)、信息查詢(xún)等方面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)管理。
項(xiàng)目背景與目標(biāo)
項(xiàng)目背景:
客戶(hù)一直從事白酒行業(yè)全國(guó)的銷(xiāo)售。主要以總代理+一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商+二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式。在信息化升級(jí)建設(shè)之前也存在行業(yè)內(nèi)的普遍信息化經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題及需求,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不能及時(shí)匯總,導(dǎo)致總部不能及時(shí)了解一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況,從而影響銷(xiāo)售返利政策的制定;
不能實(shí)時(shí)了解各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況,導(dǎo)致一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向總部要貨,總部會(huì)有缺貨的情況產(chǎn)生;
一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間存在調(diào)撥業(yè)務(wù)往來(lái),但成本需要獨(dú)立計(jì)算;
業(yè)務(wù)員沒(méi)有合理的拜訪(fǎng)計(jì)劃,容易出現(xiàn)丟店漏店的情況;
管理層對(duì)業(yè)務(wù)員的外勤管理無(wú)從下手。
項(xiàng)目目標(biāo):
各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在同一系統(tǒng)中獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)操作、財(cái)務(wù)核算(權(quán)限獨(dú)立控制)
各獨(dú)立核算一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立查詢(xún)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表,集總部可查詢(xún)合并業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表;
總部與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商間、各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售采購(gòu)業(yè)務(wù)、調(diào)撥業(yè)務(wù);
業(yè)務(wù)員每天根據(jù)制定的拜訪(fǎng)計(jì)劃訪(fǎng)店,方便管理及檢查;
企業(yè)管理層通過(guò)手機(jī)查詢(xún)業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)計(jì)劃,統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員達(dá)成情況記錄每日績(jī)效。
通過(guò)上線(xiàn)管家婆分銷(xiāo)ERP A8,業(yè)務(wù)員配備管家婆物聯(lián)通,升級(jí)企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)獨(dú)立核算,在業(yè)務(wù)開(kāi)單、業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)、信息查詢(xún)等方面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)管理。
應(yīng)用亮點(diǎn):
總部、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在同一系統(tǒng)中獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)操作、財(cái)務(wù)核算;
各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)匯總到分銷(xiāo)ERP系統(tǒng),系統(tǒng)自動(dòng)匯總數(shù)據(jù)并生成各類(lèi)型的統(tǒng)計(jì)報(bào)表;
客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃讓業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)任務(wù)清晰,拜訪(fǎng)效率提升,拜訪(fǎng)完成率一目了然。
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